Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.
Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. В марте 2022 года руководителей отделов продаж искали «Леруа Мерлен», «Мираторг», БКС, АТОН и другие лидеры рынка. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.
6 522 вакансии
руководителя отдела продаж открыто на март 2023 года
120 000 рублей
зарплата начинающего РОПа в сегментах B2B и B2C
Понимать функции РОПа в B2B и B2C
В результате вы научитесь
Внедрять CRM
Разбираться в бизнес-процессах
Управлять командой
Оптимизировать работу отдела продаж
Презентовать работу
Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.
Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете учитывать расходы и строить воронки продаж.
Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.
Кому подойдёт этот курс
Директорам по продажам
Поймёте, что можно улучшить в отделе продаж прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров и внедрять CRM.
Руководителям отдела продаж
Узнаете, как выстроить эффективную работу отдела. Научитесь планировать результат. Сможете увереннее закрывать выгодные сделки.
Собственникам бизнеса
Организуете работу отдела продаж и автоматизируете процессы. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа.
Менеджерам по продажам
Научитесь управлять выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.
Вам будет преподавать практикующий эксперт
Ведущий консультант, основатель компаний Upgrade Consult, Upgrade School и Upgrade Kids
Эксперт по построению и повышению эффективности отделов продаж. Вырастил 200+ менеджеров по продажам. Увеличил выручку компании с 45,5 – до 83,5 млн ₽ за 1 год.
Радислав Гандапас — президента ассоциации спикеров СНГ, занимает 11 позицию в мировом рейтинге TOP30 Global Gurus. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года.
Максим Батырев — известный российский менеджер, обладатель премий «Коммерческий директор года», «Менеджер года», «Бизнес-автор года», «Бизнес-спикер года» и «Бизнес-тренер года», автор супер-бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности».
Поддержка преподавателя и закрытое комьюнити
Внимательные кураторы помогут вам исправить ошибки в практических работах, поделятся лайфхаками и полезной литературой
В закрытом чате вы сможете общаться и обмениваться полезными материалами с другими пользователями платформы. А куратор ответит на вопросы по курсу и даст советы по выполнению заданий.
Мы понимаем, как сложно бывает применять новые знания на практике, и поддержим вас на этом пути ❤️
Здравствуйте! Отправляю заданиена проверку. Пожалуйста, ответьте на вопросы в комментариях.
Анастасия
Анастасия
Куратор
Задание проверила, на вопросы ответила в файле. Отлично поработали, осталось немного доделать
Спасибо, всё поправила
Содержание курса
10
модулей
уроков
30
Вас ждут вебинары, воркшопы и практика на основе реальных кейсов.
Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
Оценка текущей ситуации
Оценка текущих процессов
Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
Сотрудники
Процессы
Реализация KPI
Мотивация персонала
Инфраструктура и автоматизация
Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
Unit-экономика проекта.
Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом.
Our work in this practice area includes:
litigation
research and legal opinions
peaceful settlements
Our expertise in this area includes:
tax structures
VAT
customs and excise duties
transfer pricing
double taxation treaties
capital controls
cross-border tax issues
Купите курс в подарок другу
Новые навыки помогут ему улучшить результативность отдела продаж, повысить прибыль компании и больше зарабатывать.
Оставьте заявку и дождитесь звонка менеджера — он расскажет, как оформить подарок.
Можем адаптировать программу под ваш бизнес или принять на обучение ваших сотрудников. Заполните форму заявки, и мы расскажем вам об индивидуальных условиях
Наш специалист расскажет вам об индивидуальных условиях
Бесплатная диагностика
На диагностике вы познакомитесь с экспертом лично, составите план действий и определите, как обучение может помочь вам.
Длительность рассрочки – 24 месяца
Шаг 1. Заполните контактные данные
2 240 ₽/мес
5 600 ₽/мес
Стоимость курса
Участвует в новогодней распродаже
Скидка 60%
Часто задаваемые вопросы
При правильном подходе к обучению на платформе, самостоятельном расширении кругозора и своевременном выполнении практических заданий вы сможете достигнуть результата даже без специальных базовых знаний. Во всём помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса. Владея расширенными управленческими навыками, вы в будущем сможете построить карьеру в sales-менеджменте.
70% знаний, которые вы получите на курсе – это практические приемы. Вам даже предложат отработать эти знания сразу на ваших клиентах.
Да. Профи смогут провести аудит своих навыков и оценить их актуальность. Обещаем, что даже самый опытный найдет на курсе что-то новое.
Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.
Получите персональную скидку
Оставьте заявку — мы расскажем о скидках и подберем для вас курс под любые цели и бюджет
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных